人民经营贩卖,完不到位裁员

中新经纬客户端9月3日电3日上午有消息称,房企时代中国向全体员工下达强制性卖房指标,不同级别员工需要完成不同套数的销售任务,若完不成,可能面临被裁的风险。对此,时代中国3日晚间对中新经纬客户端回复称,网传消息实为房企现在通行已久的全民营销,公司没有下硬性的指标要求。

在融资不断收紧、销售明显放缓的双重困境下,越来越多的房企加入到“全民营销”的队伍中。

消息称,有时代中国的员工爆料,公司下达卖房指标,要求在2020年1月15日前,普通员工每人卖出1套,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套,若完不成将会被裁撤。

“全民卖房,当然是非营销线的员工卖得差。”一位房地产咨询公司负责人告诉记者,虽然一些房企进行全民营销主观上是为促销售,但客观效果上造成了变相裁员,也有房企可能一开始就存在缩编减员的需求,然后通过这种方式来操作。

消息还称,管理层所管理的部门达成率不足50%的,也会面临被裁的风险。

一家千亿上市房企的高管对财联社记者表示,目前房企都在“拼销售”,同时也在收紧拿地,预计明年的开工量会出现较大幅度的减少。

对于这则消息,时代中国品牌管理部门相关人士对中新经纬客户端表示,这实为房企现在通行已久的全民营销,公司只是号召发动大家积极宣传、推荐公司的产品、项目信息,没有下硬性的指标要求,被放大和误解读了。

时代中国“强制员工卖房”风波

由于楼市调控未显现出放松迹象,房企近来的销售压力较大,动员乃至强制全体员工卖房的行为确实在一些房企中存在,而这种做法也有争议。中国城市房地产研究院院长谢逸枫对中新经纬客户端表示,房企内部实施全民营销多发生在调控严厉、融资收紧时期,已经成为行业的潜规则。

近日,广州房企时代中国陷入“强制员工卖房”的舆论风波。几张流传出来的疑似时代中国员工微信对话的截图显示,该公司下达了卖房指标,要求在2020年1月15日前,普通员工必须每人卖出1套房,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套,如果员工在规定时间内完成不了卖房指标,将会被裁。

房企面临的销售压力不小。克而瑞研究中心数据显示,今年8月,中国百强房企的权益销售金额同比增长2%,环比7月份微降1.7%,略低于1-7月的均值。1~8月,按照可比口径统计,TOP 100规模房企的累计业绩同比增速在4%左右。

对此,时代中国方面回应称,“关于网传消息,实为房企通行已久的全民营销,公司只是号召发动大家积极宣传、推荐公司的产品、项目信息,没有下硬性的指标要求。”

从时代中国的业绩看,其上半年实现合同销售额312亿元,同比增长20%,仅完成年度目标750亿元的42%。谢逸枫称,从业绩完成度看,时代中国下半年的销售压力还是非常大,如果不采取非常手段,完成年初的目标存在不小的困难。

财联社记者从多名时代中国内部员工处了解到,该公司的全民营销确实没有与裁员直接挂钩,但规定了卖房指标,而且从去年就已经开始实施。

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“全民营销是营销管理中心总经理何彬上任后开始实行的,去年对普通员工要求的是4-6人一套,今年上半年是3人一套,现在升级到1人一套。之前没有完成销售指标,一套罚3000元,绩效打八折,从上到下,连饭堂阿姨和物业保安、保洁都一样,无差别对待。” 时代中国总部一位内部人士向记者透露。

该公司一名地方公司员工告诉财联社记者,“最近各个部门分别都开了会,宣贯全民营销,1人一套是大部分,也有少部分员工还是多人一套。员工推荐有99折,不同的项目佣金比例不同,绝大多数按总价的1%提成。我们的年终奖和公司销售目标完成率是挂钩的,完成不了绩效要打八折。”

而时代中国的全民营销已经让一些员工颇有微词。“去年为了完成任务,和同事合买了一套房,今年变本加厉了。”上述时代中国总部人士表示,“今年已有少数员工因为不堪营销压力辞职。”

“部分房企将全员营销直接与工资挂钩,等于变相克扣工资,或变相裁员。”房地产评论人邓浩志认为,全民营销毕竟和专业营销不同,还存在虚假营销的可能,有员工急于完成卖房指标,可能过于夸大项目的优点,最终导致各类维权现象出现。

正如时代中国方面所言,全民营销在房地产行业较为普遍。包括恒大、富力、阳光城等多家房企均推出了全民营销,且在今年有“白热化”的趋势。

近期恒大开启了新一轮全员营销,时间从8月20日至10月8日。尽管该公司未设置硬性卖房指标,但一名恒大地产板块的员工介绍,“每个人要完成一周10个带客到访量,包括工作日4个、周末6个。”

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